文｜罗曾

在集采常态化、门诊统筹、新三同等计策的络续推动下，处方药市集神气在渐渐变革重塑。

在2024西普会上，中康科技商用数据做事部高等斟酌总监李鸿健带来敷陈《从市集变化看处方药将来神气》，深度解读处方药市集的近况、面对的挑战以及将来发展的机遇。

从“三高”到肿瘤药：处方药市集变局中的品类崛起与相易

李鸿健指出少妇空姐，从外部经济环境来看，GDP增速近三个季度和缓放大，社会糜掷品零卖总数增速渐渐放缓。阅历疫情放开初期的挫折性糜掷后，住户糜掷意愿纪念感性，糜掷需求渐趋安适。

计策方面，集采常态化对三高用药市集的影响趋于踏实，但门诊共济计策的实施导致医疗机构诊疗东说念主次回流，与之相关的三高品类在院外客流呈现下滑趋势。

中国政府网统计信息中心数据长远，放胆2023年11月，病院（公立+民营）和下层医疗机构的诊疗东说念主次隔离同比增长7.1%和14.6%；而吞并期间零卖药店端，中康小票数据长远，糖尿病、高血压、心脑血管等用药的店均订单量齐出现了不同幅度的同比下滑。

而跟着2024年以来，药价贬责的络续深入，将来药品价钱不断愈加圭表化。同期，跟着“互联网+医疗健康”计策的激动，线上医保支付在多个省市落地，进一步加速了药品零卖市集神气重塑。

那么，多种身分共同影响下，处方药市集进展奈何？

数据长远，2023年，全渠说念处方药销售界限超12万亿元，同比增长6.7%，稳中有升。其中零卖药店(含O2O)界限占比19.7%，增速3.7%；电商B2C界限占比进一步耕种达2.9%，增速20.7%。

另一方面，尽管近三年宇宙零卖药店处方药销售额均保管同比增长，市集界限进一步膨大，但在计策影响下，其增速仍是放缓。中康CMH长远，放胆2024年5月，宇宙零卖药店处方药市集界限为1013亿元，同比上涨1.3%。

线下零卖药店的品类神气也在需求转变及计策的运行下进一步重塑。疫情前，疫情扫尾及放胆2024年5月TOP品类的占等到增速变化对比长远，从品类维度，肿瘤赈济药物跃产物类第一，而在门诊共济计策不绝落地实施影响下，三高用药的增速放缓，心脑血管疾病用药及高血压呈现负增长；在甲流、乙流、支原体感染及新冠反复的影响下，与之相关的品类伤风用药及止咳祛痰类对比2019年均有所耕种，此外表肤品类在零卖药店的后劲进一步耕种，名次聚拢两年上涨。

总体来看，处方药零卖市集正处于挑战与机遇并存的阶段。李鸿健指出，关于医药企业来说，奈何把抓这些变化、实时相易策略，将是完毕长期发展的关节。

从“东说念主-货-场”三维度，探索中国处方药零卖市集发展机遇

以好意思国为例，好意思国线下零卖药店占据药品市集主导地位，处方药界限占比迥殊80%。因此，鉴戒海外教学，中国处方药零卖市集不异赋存着繁密的发展空间。

李鸿健提到，行业不错从“东说念主”、“货”、“场”三个维度进行深度探索，具体而言：

东说念主（People）：跟着东说念主口老龄化的加重，慢病用药需求络续增长，提供个性化慢病不断做事成为耕种患者纳降性的关节。同期，青丁壮群体的崛起阻截疏远，他们不仅具有较高的消勤劳，还承担着家庭购药的难堪包袱。在慢病年青化的趋势下，这一群体将为处方药零卖市集注入新的活力。

货（Product）：不同类别处方药的渠说念布局与运营策略需因品制宜。李鸿健指出，“强处方品类”如抗血栓、抗抑郁等，院内销售额占全渠说念70%以上，对院内渠说念依赖性强，尤其集采后院外市集以仿制中标药为主导，因此加强院内布局成为中枢策略；而诸如降血压、降血脂在内的“弱处方品类”及男科、皮肤用药等”糜掷处方品类“院外渠说念权重更高，则可在院外市集寻找增长点。

此外，未中标弱处方药品在院外市集仍保管安适增长，原研药加强院外市集布局，凭借品牌上风及精致化运营保管市集份额。集采落地后，原研未中标品牌通过仍有机和会过多维度组合拳在院外市集复原失地。

谈及品类神气掂量，李鸿健暗意，2024年肿瘤赈济药物、全身抗感染用药、糖尿病用药、皮肤用药、止咳祛痰及口腔咽喉类仍会保管较好增长；从品种角度，安宫牛黄、阿奇霉素、达格列净、苏黄止咳等品种仍有较大后劲。

场（Place）：药品零卖已干涉全渠说念布局期间，O2O渠说念的快速增长尤为亮眼。不同品类在各渠说念的上风各别，需进行有针对性的布局。同期，门诊统筹计策的区域差异也为品牌提供了千般化的市集契机。线下零卖药店需实施“一城一策”，针对不同城市进行精致化布局。

 

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李鸿健指出，处方药市集天然现在面对挑战，但预测同期也赋存着强大的后劲契机。络续紧密和蔼计策变化，实时搪塞相易策略，从糜掷者、药品及渠说念维度愈加精致化不断，就省略搪塞挑战，完毕可络续增长。